Curso de Negociación Eficaz con Proveedores

Negociar con proveedores con mayor poder de negociación puede ser un desafío. En estos casos es necesario aplicar estrategias distintas, basadas en el conocimiento de los estilos de negociación, el análisis del proveedor y el valor que aporta a la empresa.

Por ello, resulta fundamental clasificar correctamente a los proveedores y definir una estrategia de negociación basada en información, preparación y habilidades negociadoras.

En el competitivo mundo empresarial, cada negociación cuenta. Este curso proporciona herramientas y técnicas para negociar con proveedores locales e internacionales, permitiendo alcanzar acuerdos beneficiosos para la empresa.

¿Por qué este curso es imprescindible para ti?

Descubre Estrategias Ganadoras: Aprenderás las estrategias y tácticas más efectivas para negociar con proveedores.
Variables Clave en la Negociación: Entenderás variables fundamentales como el poder relativo de las partes y las condiciones del mercado.
Preparación: Aprenderás a recopilar información vital, establecer objetivos claros y trazar estrategias flexibles para lograr tus intereses.
Define tus Objetivos con Claridad: Te guiaremos para definir objetivos realistas y alcanzables.
Maximiza tus Resultados: Aprende cómo lograr los mejores resultados en cada negociación.
Evita Errores Comunes: Identifica y supera los errores más frecuentes durante la negociación.
Variables Clave en la Negociación: Aprenderás a manejar y utilizar variables cruciales como información competitiva, tiempo de negociación y argumentos sólidos.
Proceso vs. Resultado: Aprende a construir relaciones duraderas con tus proveedores mientras alcanzas tus objetivos.
Resuelve Conflictos con Maestría: Herramientas para gestionar desacuerdos durante la negociación.
Negociación en Diferentes Mercados: Explora los diferentes estilos y enfoques de negociación según el tipo de mercado al que te dirijas, ya sea local o internacional.

Objetivos del programa

Explorar los fundamentos de la negociación en los negocios, sus componentes, etiqueta, comunicación efectiva, principios y distintos enfoques, incluso a nivel global.
Adquirir conocimientos sobre las cualidades esenciales de un negociador competente y los variados métodos utilizados.
Analizar las etapas del proceso de negociación comercial, que comprenden preparación, ejecución y cierre.
Comprender diversas estrategias y tácticas en el transcurso de la negociación.
Familiarizarse con los criterios para rastrear y encontrar proveedores.

¿A quién está dirigido?

Destinado a profesionales cuyas responsabilidades incluyan el abastecimiento general, y expertos que ocasional o habitualmente deban negociar costos, estándares y/o plazos de entrega con proveedores, sin importar el ámbito o la envergadura de su entidad.

Ninguno

Introducción a la Negociación con Proveedores
1. La negociación como forma de resolver conflictos
2. Fases de la negociación
La Función de Compras
1. Modelos de aprovisionamiento
2. La generación de valor
3. La relación del departamento de compras y el resto de departamentos: el cliente interno
4. Relación con los proveedores
5. Seguimiento de calidad de las compras realizadas
6. La gestión de la cadena de suministro
La Predisposición al Beneficio Mutuo
1. El beneficio mutuo y la responsabilidad social corporativa
2. El beneficio mutuo en la relación con los empleados
Factores a tener en cuenta en la Negociación con Proveedores
1. Enfoques de compra
2. Tipos de producto
3. Tipología de proveedores
4. Situación de poder
5. Objetivos de la empresa
6. Personas involucradas
7. Tipo de organización
8. Tamaño de la empresa
9. Ciclo de vida de la empresa
Clasificación de Proveedores
1. Análisis de la demanda
2. Análisis de proveedores
3. Clasificación de proveedores
Comunicación e Información
1. La comunicación
2. Los sistema de información
Estilos de Negociación con Proveedores
1. Estilos de negociación en función de los aspectos a los que se dé prioridad en la compra
2. Estilos de negociación basados en el ciclo de vida del producto
3. Estilos de negociación basados en el tipo de producto
4. Estilos de negociación basados en las características culturales
Estrategias de Negociación en Compras
1. Tipos de estrategias en función de la frecuencia con la que se utilizan
2. Estrategias para crear valor
3. Estrategias basadas en el poder de negociación
4. Estrategias para aumentar el poder de compra
5. Estrategias en función del nivel de presión utilizado

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Tipo de Formación

Cursos de especialización
OnLine ( Toda España )
60 horas

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Facilidades de pago

Titulación otorgada

Emitida por el centro

Precio del programa

275 €

Curso de Negociación Eficaz con Proveedores

Introducción Cual es la finalidad de este programa formativo

Requisitos Requisitos funcionales de acceso a esta formación

Temario del programa Índice temático de competencias cubiertas

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